Клиент — владелец офлайн-магазина с более чем 900 SKU. Ниша — электроника (кабели и зарядные устройства). Вышли всей линейкой на два маркетплейса.
Формат — закупка в Китае, отгрузка на маркетплейсы со своего склада.
Упор — на оборот.
Что на самом деле:
∙ Большой склад, фактически без контроля
∙ Учет остатков «на глаз», инвентаризация нерегулярная
∙ Продаж много, выручка есть, но прибыль мизерная
∙ Деньги застревают в товарных остатках
∙ Команда раздута — 4 менеджера по МП, 5 кладовщиков
Найти способ высвободить деньги из оборота и сделать бизнес прибыльным, а не просто большим.
Подключили сервис аналитики продаж по МП
1.
Внедрили складской и бухгалтерский учёт
∙ Организовали управленческий учет с нуля
∙ Провели анализ юнит-экономики и ABC/XYZ-анализ
∙ Проанализировали конкурентов по каждому топовому SKU
Выделили самые маржинальные товары
2.
∙ Сняли с реализации «балласт» — позиции, которые приносили выручку, но съедали прибыль
∙ Сократили количество SKU с 900 до ~45 (в 20 раз!)
3.
∙ Отказались от собственного склада для работы с заказами маркетплейса
∙ Перешли на комплексную логистику с распределенными складами
∙ Изменили стратегию пополнения запасов на МП (точечные отгрузки по спросу)
∙ Сократили команду: 2 менеджера по МП (вместо 4), 2 кладовщика (вместо 5)
Часто кажется, что нужно расти вширь, заполнять маркетплейсы ассортиментом, держать всё у себя и продавать больше. Но деньги не в обороте — они в
